Differentiation Selling - verkopen van diensten
verkopen van IT diensten consultancy services H
partnerinfo: Differentiation Selling
Datum
Dit event loopt over meerdere dagen :Start Datum : 12 December 2011
Stop Datum : 31 December 2012
Differentiation Selling verkopen van diensten - halve dag seminar
Hunting of het proces van nieuwe klanten werven is in essentie patronen doorbreken. De klant zal ofwel een nieuwe oplossing en/of een nieuwe leverancier moeten overwegen en hierover uiteindelijk een beslissing nemen. Veranderen we (closing) of veranderen we niet ?
Hunting is de meest gevraagde skill bij aanwerving van verkopers
http://www.differentiationselling.com/content/selling-the-pain-solution-sales-consultative-sales-werkt-het-niet-meer/
Onze doelgroep:
Account managers, Sales Managers, Pre-Sales, Sales Directors: elkeen die binnen een bedrijf met verkoop bezig is.
Aan de hand van een vragenlijst houden we rekening met de persoonlijke verkoopssituatie en wensen van elke deelnemer.
Praktisch:
het tarief per deelnemer bedraagt 250 € (exclusief 21% BTW)
U ontvangt de laatste versie van het boek Differentiation Selling en een workshopmanual.
De workshop is interactief (geen powerpoints, geen redevoeringen, geen beamers, …). Wij baseren ons op jullie ervaring. De cases voor de open workshopformule zijn neutraal omdat de groep meestal divers is qua sector: diensten, engineering, ICT, consultancy, …
Tijdstip: elke 3e vrijdag van de maand van 9h tot 12.30. Er zijn 2 korte pauzes voorzien.
Plaats: Antwerpen, Sint-Niklaas, Brussel of Gent
Hoe neemt u deel?
U stuurt een mail naar openseminars2012@differentiationselling.com
U krijgt dan alle inlichtingen om u in te schrijven.
Differentiation Selling, merknaam van ICT-Connecting bvba, is erkend dienstverlener voor de KMO-portefeuille van de Vlaamse overheid onder nummer DV.O109796.
Ik hoop u persoonlijk binnenkort te mogen verwelkomen.
Vriendelijke groeten, Rene Knecht
Tel. +32 (0)497 48 38 52
Fax.
GSM. 0497483852
btw. 0881 964 976
